关键词漏斗模板（SEO 关键词表格 · 18 字段）
一张把选词流程结构化的表格：18 个字段记录每个候选词从发现、打分到评审、上站的全过程，配合「候选→待验证→通过/观察池/排除→已上站」状态机和七道人工闸门，让选词有据可依、可复盘、可批量筛。
CSV 带 UTF-8 BOM，飞书 / Excel / Google 表格可直接导入，中文不乱码。
18 个字段分别是什么意思
每一行是一个候选关键词，从左到右把发现信息、量化指标和评审结论填进同一行：
1.keyword
关键词本身，一行一个，建议用小写英文短语。
2.发现日期
什么时候挖到这个词，便于回看冷启动节奏。
3.来源词根
它是从哪个种子词根扫描出来的，方便归类聚簇。
4.渠道
发现渠道，如 Google 下拉、词根扫描、竞品扫描。
5.Rising涨幅
Google Trends 的 Rising 涨幅，看势头是否在涨。
6.90天判断
用 90 天曲线证伪老词：稳定上升 / 季节性 / 一波流。
7.AI意图
让 AI 解释用户搜这个词到底想要什么，落到具体场景。
8.产品形态
能用什么工具满足意图：转换 / 生成 / 检测 / 查询等。
9.月搜
月搜索量。新站建议落在 50–500，避开 <10 的无人区。
10.KD
关键词难度。<30 做 / 30–50 配外链 / ≥65 弃。
11.KGR
关键词黄金比例 = intitle÷月搜，看标题级供给稀缺度。
12.CPC
单次点击成本，侧面反映商业价值，建议 >$0.1。
13.KDRoi
排序分 = 月搜×CPC÷KD，KD 低者优先，只用于排序。
14.SERP供给
看前 10 名：弱站 / 论坛 / 内页是机会，全大站首页放弃。
15.风险
是否命中硬否决项（盗版 / 影视下载 / NSFW 等）。
16.状态
该词在漏斗里的当前位置（见下方状态机）。
17.排除或观察理由
进观察池或排除时必填，写清为什么先不做。
18.下一步
明确的下一步动作，如「1–3 天上线批量转换页」。
两个打分公式：KDRoi 与 KGR
KDRoi = 月搜 × CPC ÷ KD
把流量规模、商业价值、竞争难度揉成一个排序分，KD 越低分越高。它只负责给候选词排优先级，不替你决定做不做。
KGR = intitle ÷ 月搜
衡量标题级供给的稀缺度，越低对新站越友好：< 0.25 蓝海、0.25–1 可小测、> 1 谨慎。它看的是竞争稀缺，与 KDRoi 互补。
漏斗状态机：词怎么一步步收敛
整条链路是单向收敛的漏斗，越往后留下的词越少、越确定：
候选 → 待验证 → 通过 / 观察池 / 排除 → 已上站
- 候选
- 刚录入、还没评审的原始词，先攒着。
- 待验证
- 准备过闸门，正在补 SERP、KGR、商业价值等数据。
- 通过
- 七道闸门没踩雷，进入排期准备上站。
- 观察池
- 暂时不做但不舍得丢，必须写明观察理由。
- 排除
- 命中硬否决或明显不值得，必须写明排除理由。
- 已上站
- 页面已发布，等 GSC 真实曝光点击来终判方向。
七道人工闸门概览
量化指标只能算出信号，「前排是不是全大站」「会不会踩红线」「你能不能 1–3 天交付更好的页」这些需要人脑结合 SERP 实况判断，机器替不了：
- 1
看 SERP 前 10（最关键）
前排有论坛 / 问答 / 弱站 / 内页就是机会，全大站首页放弃。
- 2
校准 KGR / KD
KGR 看竞争数量，KD 看竞争质量，结合前 10 引用域估外链成本。
- 3
你能不能交付
要能上传 / 生成 / 转换 / 检测 / 查询，且 1–3 天能上线更好的页。
- 4
商业价值
看竞品有无价格页 / 订阅 / 在投广告，用客单价倒推值不值得。
- 5
风险硬否决
命中即毙：NSFW / 盗版 / 影视下载 / 破解 / 侵权 / 高责任领域。
- 6
生命周期
用 90 天曲线区分一波流热点、持续需求和季节性波动。
- 7
上站 + 真实数据（唯一终判）
上站后看 GSC 曝光 / 点击 / 排名，才算方向真正成立。
3 条样例行（怎么填、怎么判）
下面三行是教学数据，不是选词结论，月搜 / KD / CPC 均为示意值，只用来演示各字段怎么填、KDRoi 与 KGR 如何联动、命中风险时如何处理。真正做词时请用你自己查到的真实数据替换。
| keyword | 月搜 | KD | KGR | CPC | KDRoi | 风险 | 状态 | 下一步 / 理由 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| webp to png converter | 320 | 18 | 0.18 | 0.35 | 6.2 | 无 | 通过 | KD 18 低、前排有论坛与弱站内页，机会较大，1–3 天上线批量转换页。 |
| ai 简历生成器 | 1200 | 46 | 0.60 | 0.80 | 20.9 | 无 | 观察池 | KD 46 偏高、前排多为高权重大站，先放观察池，等外链资源到位再评估。 |
| 免费电影下载 | 8000 | 70 | 0.05 | 0.05 | 5.7 | 命中盗版/影视下载硬否决 | 排除 | 命中风险硬否决（盗版 / 影视下载），CPC 极低无商业价值，直接排除。 |
常见问题
- 关键词漏斗模板是什么？这张表能帮我做什么？
- 它是一张把 SEO 选词流程结构化的表格，用 18 个字段把每个候选关键词从发现、打分到评审、上站的全过程记录下来。你不用再凭感觉拍脑袋决定做不做某个词，而是把月搜、KD、KGR、CPC、SERP 供给、风险等信息填进同一行，配合状态机和七道闸门逐一核对，让选词有据可依、可复盘、可批量筛。
- 模板里的 18 个字段一定都要填满吗？
- 不需要一次填满。前期挖词时先填 keyword、发现日期、来源词根、渠道，把词攒进「候选」即可；准备过闸门评审时再补月搜、KD、KGR、CPC、SERP 供给等数据。只有一个硬性要求：当状态改成「观察池」或「排除」时，必须写清「排除或观察理由」，这一条在系统里也是强制校验的，方便日后回看当初为什么不做。
- KDRoi 和 KGR 这两个公式怎么算？分别看什么？
- KDRoi = 月搜 × CPC ÷ KD，把流量规模、商业价值、竞争难度揉成一个排序分，KD 越低分越高，它只负责给候选词排优先级、不替你做决定。KGR = intitle ÷ 月搜，衡量标题级供给的稀缺度，越低对新站越友好（<0.25 蓝海、0.25–1 可小测、>1 谨慎）。两者维度不同，KDRoi 管排序、KGR 管竞争稀缺，建议一起看。
- 状态机里的「候选 / 待验证 / 通过 / 观察池 / 排除 / 已上站」该怎么流转？
- 新挖到的词先进「候选」；准备评审、正在补数据时改为「待验证」；过完七道闸门后，分流到「通过」（排期上站）、「观察池」（暂时不做但保留）或「排除」（命中否决或不值得）；通过的词页面上线后改为「已上站」，再用 GSC 的真实曝光点击数据做最终判断。整条链路是单向收敛的漏斗，越往后留下的词越少、越确定。
- 七道闸门是干什么的？为什么要人工判断？
- 七道闸门是上站前的人工核对清单：看 SERP 前 10、校准 KGR/KD、能不能交付、商业价值、风险硬否决、生命周期、上站后真实数据。月搜和 KD 这类数字只能算出信号，但「前排是不是全大站」「这个词会不会踩盗版红线」「你 1–3 天能不能做出更好的页」这些需要人脑结合 SERP 实况判断，机器替不了，所以保留为人工关卡。
- 表格里那 3 条样例行可以照着选词吗？
- 不可以。webp to png converter、ai 简历生成器、免费电影下载这三行是教学数据，只用来演示各字段怎么填、KDRoi 与 KGR 怎么联动、以及命中风险时如何处理，并不是真实的选词结论。它们的月搜、KD、CPC 都是示意值。请把它们当成「填表示范」，真正做词时用你自己查到的真实数据替换，再逐项过闸门。
- 下载的 CSV 模板怎么用？能导入飞书或 Excel 吗？
- 可以。点页面上的「下载 CSV 模板」会得到一份带 UTF-8 BOM 的标准 CSV，表头是这 18 个字段，并附带 3 条教学样例行。飞书表格、Excel、Google 表格都能直接导入，中文不会乱码。你也可以注册后把这份 CSV 直接导入 keyword-funnel 的漏斗工作区，让打分、状态校验和 AI 助手在线上自动跑起来，比纯手填表格省力。
- 为什么状态改成观察池或排除时一定要写理由？
- 因为选词最大的浪费是「忘了当初为什么否决」。三个月后你很可能再次挖到同一个词，如果没有理由记录，就得从头再评一遍。强制写理由能让漏斗变成可积累的决策资产：观察池的词写清等什么条件再做，排除的词写清踩了哪条红线，下次遇到相似词可以秒判，长期下来选词效率会明显提升。